|
О разном...
Правила общения в форуме
|
Прежде чем задать вопрос!
Как правильно задавать вопросы в форуме и пользоваться материалами сайта. |
|
| Московское время 09:46:17 | Ваше локальное время
| Владивостокское время 16:46:17 |
|
Автор: Led (37.215.28.---)
Дата: 03-03-15 16:06
Суть истории. У товарища небольшое металлообрабатывающее предприятие. Работает больше 10 лет. Начинал с закалки на установке ТВЧ. Со временем, товарищ выкупил оборудование и технологии у основного заказчика. Вместе с производством, к нему пришли и оптовые покупатели из РФ. Итог: специалисты и оборудование есть, качество отличное, объем производства уменьшился на 80%. Оказалось что делать умеем, а продать нет:(
Подготовили коммерческое предложение в виде прайс-листа и реквизитов. Вылавливаем в сети потенциальных оптовых покупателей, для последующей рассылки. Есть рекламные странички в справочниках по Бизнесу Беларуси.
Что можете посоветовать? :)
С уважением к форумчанам, Дмитрий.
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: Танкист-7608 (---.yota.ru)
Дата: 03-03-15 16:12
зарегестрируйтесь на сайте тендеров, на свой сайт разоритесь...
Сайты работают и очень хорошо... но там тоже свои приколы)))
стоит забыть вовремя проплатить яндексу и тут же звонки прекращаются......а наш сайт улетает с первой на пятую страницу и дальше....
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: Дмитрий (---.ridan.ru)
Дата: 03-03-15 16:13
знакомый устраивался менеджером по продажам. На собеседовании начакльник отдела продаж предложил попытаться продать ему его же ноутбук. знакомый говорит, одну минуту, взял ноутбук и ушел домой.
звонят, просят вернуть, он говорит легко, забирайте за 30000 рублей
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: Дмитрий (---.ridan.ru)
Дата: 03-03-15 16:16
если серьезно, нужен специалист по продажам высокого уровня, способный наладить канал сбыта по условиям рынка. Такого найти можно через хорошее агентство с гарантией
Он может организовать отряд активных продавцов, систематизировать их работу с клиентской базой.
Возможно систему партнёрских продаж. Если партнёрам/дилерам/дистрибьютерам получится создать условия для заработка, на Вас будет работать весь их штат продажников
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: Владимир12 (---.dynamic.yola.ertelecom.ru)
Дата: 03-03-15 16:16
А может дело не в бобине, объективно потребности снизились у заказчиков в вашем товаре? Вроде есть у вас основной заказчик, но вот почему он оборудование с технологиями вам продал, может устарело все?
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: Led (37.215.28.---)
Дата: 03-03-15 16:50
Владимир12 писал:
> А может дело не в бобине, объективно потребности снизились у заказчиков в вашем
> товаре? Вроде есть у вас основной заказчик, но вот почему он оборудование с
> технологиями вам продал, может устарело все?
Люди, по ряду причин отошли от бизнеса. Объемы понижались в течении последних 3-х лет. Хорошая *прослойка* и отсутствие опыта продаж привело к тому что имеем:(
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: Led (37.215.28.---)
Дата: 03-03-15 16:58
Танкист-7608 писал:
> зарегестрируйтесь на сайте тендеров, на свой сайт разоритесь...
> Сайты работают и очень хорошо... но там тоже свои приколы)))
> стоит забыть вовремя проплатить яндексу и тут же звонки прекращаются......а наш
> сайт улетает с первой на пятую страницу и дальше....
Я думаю над этим. Есть-ли смысл при обороте 6т$ ?
Заплатить за сервер и сделать сайт- копейки. Стоимость рекламы пока -?
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: noa3 (---.yota.ru)
Дата: 03-03-15 18:42
Посмотри на чертеж , если сможете делать подобное на постоянной основе дам координаты человеку и решайте сами.
P.S если да то пришли на почту свой телефон или мне позвони, телефон в подниковой страничке.
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: Андрей65 (---.broadband.corbina.ru)
Дата: 03-03-15 18:45
Танкист-7608 писал:
> стоит забыть вовремя проплатить яндексу и тут же звонки прекращаются......а наш
> сайт улетает с первой на пятую страницу и дальше....
=================================================
Вот наверное поэтому я и начинаю поиск как правило со второй страницы ))))
Сенкью что не по теме, хотя ....
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: Led (37.215.28.---)
Дата: 04-03-15 01:14
Морис Крым+Т40 писал:
> Ноа - разве ТС что-то писал о возможности металлообработки?
> Речь о закалке ТВЧ..
Возможности есть, только в несколько иной плоскости. Основное производство - шкворни, пальцы ушек рессор к ГАЗ, ЗИЛ, МАЗ и т.д.
Над рисунком Олега уже думают.
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: noa3 (---.nationalcablenetworks.ru)
Дата: 04-03-15 05:08
Морис Крым - "у товарища небольшое металлобрабатывающее предприятие" ?
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: Гражданин Страны Советов (178.155.23.---)
Дата: 04-03-15 07:27
Led писал:
> Игорь, спасибо, уже читаю.
У него самые доступные книги.Почитай ещё им другие.Лучший вариант-вы производите-другие продают.На сегодня-продажник-самая высокооплачиваемая проф-сия,т.к. ВСЁ начинается со сбыта,если его нет-и не фиг начинать.Что бы не зависеть от одного урода манагера,гнущего пальцы-их надо иметь троих.Вам это не затратно?
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: GenRen (---.24.114.188.donpac.ru)
Дата: 04-03-15 09:05
Дмитрий писал:
> знакомый устраивался менеджером по продажам. На собеседовании начакльник отдела
> продаж предложил попытаться продать ему его же ноутбук. знакомый говорит, одну
> минуту, взял ноутбук и ушел домой.
> звонят, просят вернуть, он говорит легко, забирайте за 30000 рублей
Дмитрий писал:
> если серьезно, нужен специалист по продажам высокого уровня, способный наладить
> канал сбыта по условиям рынка.
Хороший уровень у начальника отдела продаж. :))
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: Led (37.215.15.---)
Дата: 04-03-15 09:26
GenRen писал:
> Хороший уровень у начальника отдела продаж. :))
Гена, а ты чего не спишь?! :)
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: Led (37.215.15.---)
Дата: 04-03-15 09:29
Гражданин Страны Советов.
Лучший вариант-вы
> производите-другие продают.На сегодня-продажник-самая высокооплачиваемая
> проф-сия,т.к. ВСЁ начинается со сбыта,если его нет-и не фиг начинать.Что бы не
> зависеть от одного урода манагера,гнущего пальцы-их надо иметь троих.
Завтра, в личку напишу.
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: vinnolodochnick (---.solpro.ru)
Дата: 04-03-15 21:18
Попробуй читануть книжки вот отсюда.
Там немало сказано на эту тему и с общефилософской стороны тоже.
Ссылка.
Особенно вот это.
Ссылка.
С твоим оборотом ты, боюсь, не потянешь полноценную систему продаж от них, а вот из книжек можно почерпнуть многое.
Что касается рекламы - сомнительное это дело для твоей области.
Сайт-визитка - нужен.
Продажи B2B должны быть активными, ты должен постоянно рыть новых клиентов, выявлять потребности и продавать-продавать-продавать.
Если вы просто сидите и ждете заказов - это прямой путь в жопу.
Плюс - выясни, почему поток заказов снижается, работай с каждым ушедшим или уходящим клиентом. Плюс... Плюс... Плюс...
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: vinnolodochnick (---.solpro.ru)
Дата: 05-03-15 00:03
И еще.
Важны не активные продажи (это просто навык, хотя и очень важный), а _система_ продаж.
Условно говоря, книжки которые тебе там присоветовали раньше - они про то, как продавать во время непосредственно акта продажи.
А те которые я тебе сватаю - про то, _зачем_ продавать, как это организовать и как это должно быть встроено в систему работы предприятия.
Вот цитатка оттуда, что-то глядя на вас вспомнил, решил залезть в книжку.
Проводя аудиты чужих бизнесов, я часто сталкивался с ситуацией, когда директора и собственники даже не задумывались о возможности активного поиска и привлечения корпоративных заказчиков.
Кто то думал, что нужно сидеть и ждать на месте, пока корпоративные клиенты сами к ним не обратятся.
Другие считали, что привлекать клиентов можно только через рекламу. И никак иначе.
Третьи сами выходили на корпоративных заказчиков и вели с ними переговоры – но только с теми, с кем у них уже были личные связи. Возможность планомерно выйти на сотни и тысячи незнакомых организаций, задействовав активные продажи, просто не приходила им в голову.
Наконец, во многих фирмах сами директора и собственники вели полноценные активные продажи. Но идея создать отдел, сотрудники которого будут аналогичным образом активно привлекать корпоративных заказчиков, ими серьезно не рассматривалась. Либо они не представляли, как сотрудники такого отдела смогут вести переговоры на том же уровне, на котором их ведут директора. Когда бизнесы разрастались, многочисленные организационные вопросы оставляли директорам все меньше времени для поиска и привлечения клиентов. В конечном счете поиск и привлечение новых клиентов просто прекращались.
Резюме. Привлекать массового частного клиента эффективнее на входящем потоке, в том числе задействовав рекламу и пиар.
Все более или менее существенные продажи корпоративным заказчикам делаются на основе личных отношений и личных связей.
Основной механизм для привлечения корпоративных заказчиков и создания личных отношений и личных связей – активные продажи. Реклама в этом случае имеет вторичное значение. И может вообще не применяться.
Если ваш бизнес в значительной степени ориентирован на корпоративных заказчиков и ваши сотрудники не ведут активных продаж – ваши продажи неэффективны. И ваш бизнес недозарабатывает значительную или даже основную часть своих доходов.
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: vinnolodochnick (---.solpro.ru)
Дата: 05-03-15 18:25
Сергей Михейкин писал:
> Продажник может быть и один. В доле.
Ну скорее на нормальном проценте.
Причем нужно вдумчиво просчитать, какой доход даст этот процент при достижении необходимых показателей предприятия и как мотивировать его на дальнейшую работу.
Тут именно фишка в том, чтобы самому понять, чего ты хочешь от своего предприятия, какие у тебя самого цели. И только тогда строить мотивацию для продажника. И только тогда она может быть долгосрочно эффективной.
Продажник - он же хитрая тварь, все норовит соскочить с холодных продаж на простую отгрузку и документы. :-)
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: Sergey_Engels (---.eposignal.ru)
Дата: 05-03-15 22:09
noa3 писал:
> Посмотри на чертеж , если сможете делать подобное на постоянной основе дам
> координаты человеку и решайте сами.
>
> P.S если да то пришли на почту свой телефон или мне позвони, телефон в
> подниковой страничке.
Какие объемы?
можно чертеж на почту в лучшем качестве?
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: Led (37.215.31.---)
Дата: 06-03-15 23:30
Гражданин Страны Советов писал:
> Вечером подробный опус сброшу.
Уснул, недожался :)
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: Serg1973 (---.gprs.mts.ru)
Дата: 07-03-15 05:37
vinnolodochnick писал:
> Причем нужно вдумчиво просчитать, какой доход даст этот процент при достижении
> необходимых показателей предприятия и как мотивировать его на дальнейшую работу.
>
Ну это плюс стопицот....
> И только тогда строить мотивацию для
> продажника. И только тогда она может быть долгосрочно эффективной.
Одна и таже система мотивации продажника может быть долгосрочно эффективной только в условиях стагнации.
В условиях быстрого развития(увеличения оборотов) ее приходится пересматривать, иначе она становится слишком обременительной для хозяина....
Не нравится это продажникам - но такова селяви...
> Продажник - он же хитрая тварь, все норовит соскочить с холодных продаж на
> простую отгрузку и документы. :-)
>
Э нееет..... Нормальный продажник знает что хочет - получить процент, а не оклад.... И он будет рвать задницу и на холодных продажах, если своей базы пока нет... А те, кто хочет только оклад и спокойствие - тоже очень нужны компании - кто рутину то делать будет?? но их нужно отлавливать на этапе собеседования и давать им соответствующие должности и обязанности.
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: Serg1973 (---.gprs.mts.ru)
Дата: 07-03-15 05:59
Для ТС по существу.....
! Определить кому именно вы хотите продавать!
В любой деятельности имеются
-конечный клиент, который потребляет результат совместной деятельности многих специалистов
- Подрядчик(генподрядчик) собирающий этих специалистов в команду и выдающий клиенту нужный продукт( будь то жилой дом, самолет или буханка хлеба)
- посредники - перепродающие результаты чужого труда...
Ориентация на конечного клиента предполагает вложение огромных бабок - но в результате самый большой возможный объем прибыли
Ориентация на посредника как правило означает постоянный большой объем работ при низком относительном уровне прибыли.
Ориентация на подрядчика может дать самый большой относительный уровень прибыли - но выйти на таких людей очень сложно, и всегда требуется личный контакт и талант в общении...
Выберите, то что вам нужно, и вы сразу поймете - кому продавать, как продавать и по какой цене и в каких объемах...
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: Сергей 68 (---.pppoe.tmb.ru)
Дата: 08-03-15 22:56
а вы не думали разнообразить продукцию , на сегодня смотрю по рыбаловным сайтам и ни где нет в продаже удобных тележек к лодочным моторам , а какие и проскальзывают на них цены от 5тыс и более , при себестоимости мах 1 тыс .
лодочных моторов в стране очень много и желающих облегчить доставку мотора к лодке из машины и обратно тоже хватает ., а моторы от 9.9 лс весят уже за 30кг .
тр компания сможет доставить вашу продукцию в любую точку страны .активные продажи будут зависеть только от вашей поворотливости если будите мониторить рынок , а не ждать дядю , который вас будет постоянно снабжать заказами .
|
|
Ответить на это сообщение
|
|