|
О разном...
Правила общения в форуме
|
Прежде чем задать вопрос!
Как правильно задавать вопросы в форуме и пользоваться материалами сайта. |
|
| Московское время 02:49:56 | Ваше локальное время
| Владивостокское время 09:49:56 |
|
Автор: Влад_Крановщик (---.hosts.vtc.ru)
Дата: 17-10-11 03:40
С июля ищу менеджера по продажам моторного масла. Не просто хорошего, а талантливого, желающего зарабатывать. Результат нулевой. Резюме, присылаемые в ответ на объявления в Интернете меня не возбуждают. Фирмы по подбору персонала присылают все те же резюме с "фарпоста". А время идет.
Собственно вопрос: Может быть есть у кого знакомый, умеющий и желающий продавать все что угодно? Натренингованый на тренингах и не стесняющийся доставать людей звонками с коммерческими предложениями.
Контакты в профиле.
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: Yurik (---.59.27.94.zp.sovam.net.ua)
Дата: 17-10-11 06:13
>>>Натренингованый на тренингах
= опытный
А опытный продает себя дорого. Хотите профи - готовтесь платить. Если чел профи, то ему можно предлогать маленький фикс и большой процент (и если он действительно профи он согласится, поскольку будет уверен в своих навыках).
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: Дмитрий (95.189.46.---)
Дата: 17-10-11 06:21
с рынка FMCG бывают хорошие кадры, типа с Нестле
с ТехноНИКОЛЬ отличные манагеры
если с таких есть кто знакомый, они обычно связь друг с другом не теряют.
А вообще хорошие продажники вскоре делают свою ООО-шку и отжимают скидки аналогичные фирме бывшего работодателя. Либо становятся представителями заводов в своём регионе. Эволюцию и здоровые амбиции никуда не денешь, это неотъемлемая часть хорошего продажника.
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: гражданин (92.39.100.---)
Дата: 17-10-11 07:19
Дмитрий,дам тебе совет,т.к. 15 лет руководил большими сетями.По большей части сам набирал продавцов для всех магазинов.Но брал с нуля,обучал ежедневно.Утром занятие и вечером разбор полётов.Брал в основном молодёжь сразу после пед.института,не испорченных,лепил как из пластелина то,что мне нужно было.Почему из педа,они хотя бы хорошо знали азы психологии,тренинги сам проводил не отходя от станка.Приобрети книгу тренинг профессиональных продаж,
Ребрик Сергей.На мэйл тебе сброшу.Из проф.книг одна из лучших,кратко,лаконично и очень доступна.
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: Сергей Михейкин (---.dsl.sura.ru)
Дата: 17-10-11 09:35
>если он действительно профи он согласится, поскольку будет уверен в своих навыках).
Кидалово работодателя встречается едва ли не чаще чем кидалово работников (лень). :)
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: Yurik (---.157.72.118.46.sovam.net.ua)
Дата: 17-10-11 17:49
>>>Кидалово работодателя встречается едва ли не чаще чем кидалово работников (лень). :)
????
Если человек уверен что может зарабатывать продавая, то почему он не согласится на маленький фикс и большой процент.
При чем сдесь кидалово, к системе мотивации персонала?
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: Сергей Михейкин (из дома) (---.ptcomm.ru)
Дата: 17-10-11 18:29
Да очень просто. Обещают фикс и бООльшой процент. Сразу ты не раскрутишься. На это надо время. В разных отраслях по разному. В моей (периметры) это 2-3 года. Год на испытания оборудования и включения в перечни (это в лучшем случае, при наличии нужных контактов), год на проектирование и построение альбома типовых решений, год на начало финансирования проектов (начало продаж). Потом 2-3 года более менее спокойной работы.
Так вот ты расколбасил рынок, попер конкурентов, а тебя через 1-2 года из фирмы выпернули. Сливки сняли (продажи будут по инерции) и усё. Это в моем случае.
В более быстрых сферах (продовольствие например) продажники или как их там сейчас называют мерчендайзеры или еще как, продавцы короче, меняются раз в 2-3 месяца.
Обещают горы золотые, а как платить приходится, так увольняют и не платят. Зачем платить если чел отработал, можно его выгнать, другого нанять, ему сразу платить не придется ну и так далеее по кругу.
Процент может быть большой или с людьми в коих уверен, что не кинут по причине родства, хорошего знакомства, ну или просто хороший человек. Или по причине соучредительского процента. Ну наконец по причине разделения по сферам влияния (один продает, второй изобретает, третий АХО/финансы, четвертый организовывает производство и т.д, это как пример).
Конечно если дать челу большо оклад, то он обленится. По моему мнению оклад должен быть для продавца около 35% от дохода (зарплаты). Далее премия (или процент), но в такой пропорции от дохода: 35% за личные заслуги, 15% от прибыли фирмы за год, 15% премия начисляемая руководителем. Итого получаем 100% в которых есть и субъективная часть (премия руководителя) и личные заслуги и оклад и заинтересованность в прибыли предприятия за год (это вроде соучредительских).
ИМХО
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: Сергей Михейкин (из дома) (---.ptcomm.ru)
Дата: 17-10-11 18:34
Только найти человека, хорошего специалиста, на маленький оклад и хороший процент будет сложно. Гарантий нет, что будут платить, когда попрет. Ведь "нет ничего проще уже решеной задачи".
Работодатель тоже ведь себя подстраховывает от плохих продавцов маленьким окладом и обещаниями больших процентов.
Только он хозяин ситуации, хочет заплатит, хочет не заплатит. А у наемника какие гарантии?
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: Yurik (---.157.72.118.46.sovam.net.ua)
Дата: 17-10-11 18:47
>>>Обещают горы золотые, а как платить приходится, так увольняют и не платят. Зачем платить если
>>>чел отработал, можно его выгнать, другого нанять, ему сразу платить не придется ну и так далеее по кругу.
Так могут поступать только там где требуется НЕ КВАЛИФИЦИРОВАННЫЙ труд. Там где нужен думающий чел. такое бывает крайне редко.
>>>Процент может быть большой или с людьми в коих уверен, что не кинут по причине родства,
>>>хорошего знакомства, ну или просто хороший человек. Или по причине соучредительского процента.
Увы хочу вас расстроить - там где начинаются деньги рано или поздно заканчиваются хорошие люди и знакомые.
>>>Конечно если дать челу большо оклад, то он обленится. По моему мнению оклад должен быть
>>>для продавца около 35% от дохода (зарплаты).
Т.е. если 65% дохода работника это переменная часть - то это мало? Это и есть маленькая ФИКСированная часть и большой процент.
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: Сергей Михейкин (---.dsl.sura.ru)
Дата: 18-10-11 05:59
>>>Обещают горы золотые, а как платить приходится, так увольняют и не платят. Зачем платить если
>>>чел отработал, можно его выгнать, другого нанять, ему сразу платить не придется ну и так далее по кругу.
>Так могут поступать только там где требуется НЕ КВАЛИФИЦИРОВАННЫЙ труд. Там где нужен думающий чел. такое бывает крайне редко.
Каждый руководитель, продавец, производитель или разработчик думает, что именно он сделал основную часть работы и именно благодаря ему все и получилось. Поэтому заслуги других людей как правило не замечаются или занижаются. Проза жизни. Каждый руководитель сильная личность и в основе своей «тоталитарист» и эгоцентрист в хорошем смысле этих слов. Поэтому когда руководителю приходится платить зарплату (тотал) хорошему продажнику, а зарплата продажника начинает уже превышать зарплату руководителя (без соучредительских процентов руководителя, это, как правило не берется в расчет :) ), то каждый руководитель начинает думать, а зачем ему такой продажник?! Кроме того, каждый продажник себя еще и в жизни постоянно продает, выделяется, имеет свою точку зрения, которую готов отстаивать и во многом не согласен с руководителем и не стесняется об этом ему сказать, что вызывает волну раздражения личностного характера.
Это сплошь и рядом и в жизни и в сказках и в эпосе...
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: НямЪ (95.154.124.---)
Дата: 18-10-11 11:25
я предложил товарищу который щас сетевым маркетингом занялся, но ему интересно работать на перспективу как он это называет :))
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: Иван (212.91.213.---)
Дата: 18-10-11 11:46
Влад_Крановщик писал:
> И здесь никого...
Точно, одни рас3.14здяи ;-)
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: Бoцман (188.18.62.---)
Дата: 18-10-11 17:12
Иван писал:
> Влад_Крановщик писал:
>
> > И здесь никого...
>
> Точно, одни рас3.14здяи ;-)
Ну почему одни... и болтуны тоже :)
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: Влад_Крановщик (---.hosts.vtc.ru)
Дата: 18-10-11 23:20
НямЪ писал:
> но ему интересно работать на перспективу как он это называет
Извините, не понятно. С отсрочкой результата?
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: НямЪ (95.154.124.---)
Дата: 19-10-11 11:38
сетевой маркетинг - это когда строишь свою структуру продаж, а потом начинаешь получать с этого дивиденды. Мечта любого продажника
он не горит желание резюме слать, я ему уже предлагал.
навскидку - хорошие продажники в этом городе начинаются от 60 штук в месяц. оборот масел позволит платить такую зарплату?
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: Иван (212.91.213.---)
Дата: 19-10-11 11:44
НямЪ писал:
> навскидку - хорошие продажники в этом городе начинаются от 60 штук в месяц.
Йопт, ну почему я хреновый продажник? Это ж так романтично!
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: Влад_Крановщик (---.hosts.vtc.ru)
Дата: 19-10-11 23:26
Может хоть $ 60,000 зарабатывать, я же процент плачу. Однако "скромные", не желающие присылать резюме идут стройными рядами строить сетевой маркетинг.
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: papermanVSработа (---.vntc.ru)
Дата: 19-10-11 23:35
Влад_Крановщик писал:
> Может хоть $ 60,000 зарабатывать, я же процент плачу.
Из опыта...
Процент все и портит.
А на кой ты тогда нужен ибо хороший продажник процент и в своей ооошке отожмет. Гораздо больший.
Люди же считать умеют. Особенно не свои деньги :-)
На мой взгляд схема "хорошая зарплата+хороший бонус" имеет больше шансов
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: гражданин (92.39.100.---)
Дата: 21-10-11 07:30
Влад_Крановщик писал:
> Может хоть $ 60,000 зарабатывать, я же процент плачу. Однако
> "скромные", не желающие присылать резюме идут стройными рядами
> строить сетевой маркетинг.
Говорю-не найдёшь хорошего,а найдёшь,устроишь,рано или поздно переманят.Воспитывать самому надо,когда выстроишь алгоритм обучения,то и уход сотрудника не будет шоком,воспитаешь нового.Если с О и начинаюшего,то намного дешевле выйдет.Обычно молодые копытом землю роют(правда первые 1.5 года).На сегодняшний день торг.представители и продажники самая высокооплачиваемая профессия,как считают работодатели,то бишь
ЗП(10тр.)+3%(бонус) от собств.продаж.Мало кто уже идёт на такую схему оплаты.А это, как раз Влад,твоя примерная метода-причём устаревшая!Лучше работает другая схема-ЗП(50тр.) и как не парадоксально МИНУС(если есть за что) ШТРАФЫ!Работает очень эффективно!А если достигает работник перевыполнения,тогда дополнительная премия.
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: Тракторбек (---.beeline.ru)
Дата: 21-10-11 07:49
Вы меня конечно извините, но искать на мотолодке ТАЛАНТЛИВОГО продажника, это , я даже не знаю как называется, да еще для продажи масла. Талантливые продажники работают в больших корпорациях, занимаются стратегией, и масштабы продаж там совсем другие.
Вам нужен толковый продацец, который в теме. Дайте ему оклад и процент. Оклад нужен средний, не маленький, чтобы он себя не загнал в погоне за %, и не большой, чтобы он не расслаблялся.
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: Дмитрий555555 (82.162.151.---)
Дата: 21-10-11 07:59
В данном случае нужен продажник - девелопер.Это стоит гораздо дороже.Я думаю, что специалист подобного уровня стоит от 100 т.р.Дайте тестовое объявление на фарпосте с подобной зарплатой и вы найдете того,кто вам нужен.Овес нынче дорог.
По маслам ситуация очень сложная.Граждане очень консервативны в этом плане,т.к стоимость автотранспорта высока в данный момент.В дешевом сегменте ловить нечего,т.к корейские масла рулят.В премиальном заработать можно,но сложно.
Влад,может вам проще обратиться с предложением к местным дистрибьютерам? Наподобие МСМ (ИП Тунгуссов) или Автобиз.А для продвижения нанять мерчандайзера.Это гораздо проще.Если дела пойдут, то можно будет стороить структуру.
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: IS (---.pptp.vladlink.net)
Дата: 21-10-11 11:55
Я сам работаю в буржуйской компании по торговле маслами. Так вот у нас оклады и по результатам года довольно приличные бонусы. Иногда бонус может доходить до годовой зарплаты, но это как исключение. У хорошего продажника, кторый выполнил план бонус 6-8 месячных зарплат.
Кстати, бонус формируется на основе нескольких показателей: объем, маржа, дебиторская просрочка и корректирующий коэффициент для каждой страны.
Я помню как начинал. Сформированного рынка не было, клиентов тоже.
Раскачивались года полтора-два.
Тема не легкая, особенно индустриальные масла. Требует более-менее технически подкованного специалиста.
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: Сергей Михейкин (---.dsl.sura.ru)
Дата: 21-10-11 12:25
>объем, маржа, дебиторская просрочка и корректирующий коэффициент для каждой страны.
А можно поинтересоваться, почему и объем и маржа?
Или имеется в виду абсолютный и относительный объем маржи? Т.е. сумма маржи и ее процент от выручки?
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: IS (---.pptp.vladlink.net)
Дата: 21-10-11 13:00
дают план по объему исходя из определенной прибыльности на единицу измерения. Можно выполнить план по валу, но недобрать по марже - т.е., предположим, продажи дешевого, но низкомаржинального пива. А из сегмента премиум ничего не продать. Или полярная ситуация - дешевого пива продал мало,т.к. ваше пиво на рубль дороже и все гопники предпочитают самое дешевое и го.няное пиво, а продажи, скажем, дорогого шампанского пошли на ура. Результат - объема нет, маржа есть.
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: Сергей 34 (188.233.7.---)
Дата: 21-10-11 20:13
Вот, правильно Гражданин все пишет. Хороший руководитель должен уметь научить и воспитать. А с позиции Влад-крановщик не найти сотрудника, поскольку умеющему, "талантливому", опытныму и тд и тп продажнику Влад-крановщик нах не нужен, он и без него бизнес продажный организует.Ув. Гражданин, прошел ту же школу что и Вы, вобщем согласен в Вашей позицей.
ЗЫ: руководил 13201.
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: Ива (95.154.120.---)
Дата: 05-12-11 20:04
Добрый вечер. Случайно увидела, что у вас, кажется, есть кое что из Ребрика. Давно ищу.
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: Ива (95.154.120.---)
Дата: 05-12-11 20:07
Упс. Случайно отправила сообщение. Не дописала. Обращаюсь, к Гражданину. Если у вас есть что-то из Ребрика, скиньте пожалуйста на мой мэйл
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: гражданин (92.39.100.---)
Дата: 05-12-11 20:29
Ива писал:
> Упс. Случайно отправила сообщение. Не дописала. Обращаюсь, к
> Гражданину. Если у вас есть что-то из Ребрика, скиньте
> пожалуйста на мой мэйл
Сам случайно вновь на ветку заглянул.Сейчас сброшу.У меня каждый директор и администратор имел свою книгу.Очень помогало.
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: гражданин (92.39.100.---)
Дата: 05-12-11 20:30
Ива писал:
> Упс. Случайно отправила сообщение. Не дописала. Обращаюсь, к
> Гражданину. Если у вас есть что-то из Ребрика, скиньте
> пожалуйста на мой мэйл
При получении отпишитесь на мэйл.
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: Ива (95.154.120.---)
Дата: 05-12-11 20:50
гражданин писал:
> При получении отпишитесь на мэйл.
Спс. Отписалась
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: Александр\Москва (---.aprelnet.ru)
Дата: 05-12-11 22:31
IS писал:
> дают план по объему исходя из определенной прибыльности на
> единицу измерения. Можно выполнить план по валу, но недобрать
> по марже... ...Результат - объема нет, маржа есть.
И ещё один из вариантов, когда по объёму продано пипец сколько, а по рентабельности бизнеса - недобор. Если идёт разговор про хорошего сейлс менеджера, а не про попку на побегушках, то такой продажник обычно имеет полномочия регулировать ценообразование (в определённых разумеется рамках). Т.е. он сам, в зависимости от тех или иных соображений, устанавливает клиентам цены, регулирует их. Имеет к примеру задачу от генерального - за год "грязными" заработать для конторы 2млн$. Вот исходя из этого он и думает, где та золотая середина - то ли максимально снизить прайс крупным клиентам, и пытаться заработать на объёмах при низкой наценке, то ли не демпинговать особо, и цену держать, продавая сильно меньше, но с бОльшей наценкой. Ибо порой "обернуть" товара за год на 10млн$ при наценке в 12% может оказаться менее рентабельно, чем прокрутить всего на 4млн, но с наценкой в 20%.
Хотя реализация сильно большего объёма в текущем году (но с худшей конечной маржинальностью), к примеру - может благотворно сказаться на продажах следующего года и т.д., т.к. долю рынка-то у конкурентов отъели и покупателя к своей марке приучили. Ценник потом можно потихонечку задирать...
По поводу толкового сейлзА: как уже прозвучало - сильно грамотный сейлз знает себе цену. Беда нашей страны - отсутствие квалифицированный кадров. Хорошо и много учиться (и особенно - учиться за дорого) мало кто хочет, добросовестно вкалывать хотят ещё меньше. Та небольшая часть профессионалов, обладающих достойным опытом - никогда не поведётся на низкий фикс. Потому, что опытные. И знают - на рынке продаж зачастую план выполнить очень сложно, некоторые планы - просто невозможно. А работодатель-то ставит перед собой одну главную цель - наибольшую рентабельность бизнеса. Что априори подразумевает максимальное снижение затрат, в т.ч. и на персонал. И сильно толковый сейлз никогда не поставит свой собственный доход в зависимость от настроений акционера. Захотел акционер - вот тебе такой-то план, и ипись с ним как знаешь. Не будет плана - не получишь бонус. Ему нужен хороший оклад, и хороший бонус (по итогам выполнения так называемых "ключевых бизнес показателей", где объём продаж - лишь одна из составляющих).
Так что ерунда это всё про то, что продажник должен работать за малый фикс и бонус от продаж. Если говорить про барсика-торгового представителя, что семечки по табачным киоскам продвигает - эт да, тут вобщем сойдёт. А если про квалифицированного сейлс менеджера, который выстроит вам весь рынок, наладит дистрибьюцию по стране - тут извините. Ему нужен хороший базовый оклад, хороший компенсационный пакет с кампани-каром, хорошим мед.облслуж., приличные представительские и прочие всякие не лимитированные мобайлы. И работать он будет на совесть, потому, как у него крайне высокая самомотивация. И, к примеру, когда он поставит сбыт в этой компании на приличный уровень, и года через 2-3 будет продаваться в другую компанию (за другие уже деньги) - ему нужно будет доказать, что он стОит этих денег. И он будет обосновывать свой высокий запрашиваемый оклад (и высокую разумеется премию) - обязан будет рассказать о своих достижениях в предыдущих компаниях: какие продажи были на момент его прихода, что сделал, как поднял дистрибьюцию, сколько новых SKU вывел на рынок, в скольких городах открыл филиалы, либо начал работу с новыми дистрибами, на сколько отожрал долю рынка у конкурентов, как поднял рентабельность в целом...
И подобным образом у него спросят обо всех компаниях, где работал, где есть чем гордиться.
В виду чего биться такой сейлз будет не только за свой годовой бонус, но и за имя на рынке, за то, что бы ведущие кадровые агентства держали его в топе. Потому, как один раз обосравшись (т.е. провалив последние 2-3 года своей карьеры) - такого менеджера можно считать мёртвым. Ну не физически конечно, а в плане дальнейшего перспективного трудоустройства.
Сложность одна (как топикстартер уже видимо понял) - сложность в катастрофическом недостатке квалифицированных кадров в стране.
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: VL (77.35.234.---)
Дата: 05-12-11 22:52
Александр\Москва писал:
>
> В виду чего биться такой сейлз будет не только за свой годовой
> бонус, но и за имя на рынке, за то, что бы ведущие кадровые
> агентства держали его в топе. Потому, как один раз обосравшись
> (т.е. провалив последние 2-3 года своей карьеры) - такого
> менеджера можно считать мёртвым. Ну не физически конечно, а в
> плане дальнейшего перспективного трудоустройства.
Да, уж... Выходит, и хэд-хантеры не голливудский вымысел...
Александр, с интересом вас читаю. Многое, конечно, непонятно, но все равно - интересно.
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: Александр\Москва (---.aprelnet.ru)
Дата: 05-12-11 23:12
VL писал:
> Да, уж... Выходит, и хэд-хантеры не голливудский
> вымысел...
> Александр, с интересом вас читаю. Многое, конечно, непонятно,
> но все равно - интересно.
Вилен, думаю, что на "вы" - безыдейно тут, не за чем. На ты оно как-то удобнее. Иногда правда встречаются некоторые, кто против, но я не из их числа.
Не понял, что ты имелл в виду, сказав про "хэд-хантеров"? В смысле сайты, подобные "HeadHunter", или кадровые агенства, активно работающие в области поиска и покупки/перекупки квалифицированных кадров по целевому заказу различных компаний?
По поводу того, что "многое конечно непонятно" - спрашивай если интересно. Коли ответ окажется мне по силам, ну и будет укладываться в не очень громоздкие по объёму рамки (ну т.е. не в 10 вордовских страниц) ))), то почему нет...
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: VL (77.35.234.---)
Дата: 05-12-11 23:28
ок, заметано.
Про хэдхантеров - это конечно про охотников за кадрами. Честно говоря мне привычней ситуация, когда сам доказываешь работодателю, что достоин заявленного гонорара, а не наоборот :)
А он сидит и раскладывает пасьянс из анкет соискателей...
Вот честно, в наших краях с трудом представляю этакую сэксапильную брюнетку, которая соблазняет успевающего спеца и уводит его из одной компании в другую, получая при этом неплохой гонорар.
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: гражданин (92.39.100.---)
Дата: 05-12-11 23:42
Что больше всего удивило в данной ветке.Цитирую Влада-
: Может быть есть у кого знакомый, умеющий и желающий продавать все что угодно? Натренингованый на тренингах и не стесняющийся доставать людей звонками с коммерческими предложениями.
И далее-
Ну пусть кидает резюме, посмотрю насколько он крут.
С таким поиском думаю долго-долго будет искать.Видать в голове не до конца сформировался, и подход в выборе кандидата и мотивационная составляющая.Для меня присланные резюме были интересны только тогда,когда в них был виден нестандартный подход.
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: Александр\Москва (---.aprelnet.ru)
Дата: 06-12-11 00:31
VL писал:
> Вот честно, в наших краях с трудом представляю этакую
> сэксапильную брюнетку, которая соблазняет успевающего спеца и
> уводит его из одной компании в другую, получая при этом
> неплохой гонорар.
Подобная практика в достаточной степени распространена. Правда касательно лишь действительно квалифицированных кадров. Есть агентства, специализирующиеся именно на хантинге. У которых, в свою очередь, существуют базы данных по кандидатам. Абгрейд информации по кандидатам носит регулярный характер.
Допустим - засветился ты когда-то в кадровом агентстве или на сайте (Джоб, Хантер...) как хотя бы средней руки профессионал. Ты попадаешь в поле зрения определённых контор, которые периодически отслеживают твой опыт работы, твоё обучение и карьерные успехи в целом. На практике выглядит это так:
Ты искал 6 лет назад место руководителя регионального (оптового, КА или прочего) отдела продаж в ведущей FMCG-конторе на российском рынке. И мог похвастаться к тому моменту 5-ти летним опытом в сейлз (который и изложил в своём резюме) - начал мерчандайзером, потом торговым представителем, через пару лет там же супервайзер, ещё через полтора ушёл в другую компанию на менеджерскую позицию. За плечами высшее техническое/экономическое, начал учиться на МВА. Допустим ты тогда устроился через кадровое агенство с названием "Х" на должность начальника регионального отдела продаж. Через некоторое время они выйдут с тобой на связь - узнать, всё ли у тебя ок на том месте, куда они тебя пристроили, не поменял ли ты должность (не вырос ли внутри компании), как продвигается твоя учёба на МВА... Т.е. они культурно спрашивают - можно ли нам проабгрейдить у себя информацию о Вас, так же просят разрешения иногда предлагать Вам какие-либо варианты новых вакансий.
Ты конечно можешь послать их в сад, и сказать - ребята, я в ваших услугах больше не нуждаюсь, т.к. работу сейчас не ищу. Но чуть подумав - расскажешь, что внутри компании уже руководишь не только региональными продажами, а всеми продажами на территории РФ. Что МВА ты заканчиваешь в этом году, и что спустя какой-то период вполне возможно начнёшь рассматривать позиции "сейлз энд маркетинг директор" в крупных иностранных компаниях, в случае, если твой теперешний акционер не предложит аналогичной позиции внутри твоей компании. Так же скажешь, что планка интересующего тебя дохода будет начинаться от ...... K$. Через пару лет, возможно, ты без их помощи действительно перейдёшь на подобную должность в соответствующую компанию, а ещё через время в другую, с мировым именем. Периодически созваниваясь/списываясь с тобой (~ раз в пол года), сотрудники кадрового агенства будут вносить изменения в твою анкету/резюме. Так вот, спустя 6 лет после того, как хантеры начали следить за твоей карьерой (и по прошествии 11-ти годков твоего общего трудового стажа на поприще FMCG) ты стал стОить порядка 8-15 К$ в месяц. И новое место тебя будет интересовать с окладом в не менее 12-20 K$. А это значит, что если тебе есть реально чем похвастаться в плане своих достижений, если у тебя уже есть имя на рынке (среди конкурентов, партнёров, кадровых служб), то хантинговое агенство может заработать на твоём трудоустройстве 4-8 и даже более месячных зарплат (твоих) в случае, если кто-либо закажет им купить такого специалиста (т.е. кто-то захочет именно тебя, зная методы и результаты твоей трудовой деятельности).
Это если сильно вкратце.
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: Герман (77.35.174.---)
Дата: 06-12-11 00:45
"Гражданин" просто опередил. +100.
Александр\Москва тут кое-что написал и правильно, только он не в курсе, что многие во Владивостоке так бизнес не делают.
Не зная Влада- на 90% предполагаю, что он рассматривает очередной канал поставки очередного бренда масла и ищет человека, надеясь, что он не за страх, а за совесть выстроит ему схему ликвидности данного бренда, раскрутив ее с нуля и "распихав" в стороны конкурентов для своей ниши. Ну а пенки- с ними все будет хорошо...
Надо хотя бы "Маркетинговые войны" почитать- как никак- классика. Ну и "Позиционирование- битва за узнаваемость". Да еще десяток книг. Стратегию определить. Для начала...
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: Александр\Москва (81.200.10.---)
Дата: 06-12-11 06:18
Герман писал:
> Александр\Москва тут кое-что написал и правильно, только он не
> в курсе, что многие во Владивостоке так бизнес не делают.
Х-мм, да я вообщем-то ни пол словом не обмолвился здесь про то, "как делать бизнес во Владивостоке". Я лишь пару слов написАл о хантинге.
По поводу бизнеса в каком-либо регионе: несколько специфических нюансов конечно могут присутствать (климатическая составляющая, плотность населения, национальные традиции, уровень жизни и пр.). Но чем принципиально отличается будь то Хабаровск или Владик (или область) от Ростова, Нижнего, Самары, Еката или Новосиба (и соответ-щих областей)?
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: Ягорба (---.vologda.ru)
Дата: 06-12-11 07:07
Про "студентов" это хорошая тема, тоже пройдено, но если нет времени и желания "стоять за плечем"... Еще момент, у молодых сотрудников много наивных представлений и мечтаний, что все будет ОК, серьезные неудачи выбивают 80-90 % из них, приходится или им "голову над водой держать" или пробовать новых.
Я бы посоветовал соблазнить кого из ИЧП, которые заняты торговлей или услугами, да хоть картошкой на рынке торгуют им то головку над водой держать не придеться и про специфику и психологию клиента тоже долго объяснять не надо, люди и так уже самостоятельно деньги зарабатывают.
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: Герман (77.35.174.---)
Дата: 06-12-11 12:06
Александр\Москва писал:
> Х-мм, да я вообщем-то ни пол словом не обмолвился здесь про то,
> "как делать бизнес во Владивостоке"...
Зато было пол-слова "По поводу толкового сейлзА".
>Но чем принципиально отличается?...
Подходом и кол-вом инвестиций.
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: Александр\Москва (---.aprelnet.ru)
Дата: 06-12-11 20:04
Герман писал:
> Зато было пол-слова "По поводу толкового сейлзА".
А что, специфика владивостокского бизнеса подразумевает получение наибольшей рентабельности от использования БЕСТОЛКОВОГО сейлзА? ))
Герман писал:
> Подходом и кол-вом инвестиций.
Про подход - это ежу понятно. Подход к разным клиентам и внутри одного региона порой бывает сильно разный. Инвестиции - они всегда отличаются в зависимости от ставящихся задач. Владик здесь ни в ту, ни в другую сторону принципиально не отличается от Кемерово, Уфы или Красноярска.
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: DmitryN (---.vgt.ru)
Дата: 08-12-11 05:35
Александр/Москва, а ты часом к HR-менеджменту отношения не имеешь? Не сможешь помочь подобрать кандидата на коммерческого директора в небольшую компанию в первопрестольной?
Если да, тогда обозначь мне в личку по своим возможностям и условиям.
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: AlexeyKa (85.26.165.---)
Дата: 08-12-11 06:25
Влад_Крановщик писал:
> Собственно вопрос: Может быть есть у кого знакомый, умеющий и
> желающий продавать все что угодно? Натренингованый на тренингах
> и не стесняющийся доставать людей звонками с коммерческими
> предложениями.
> Контакты в профиле.
Это вряд ли, только растить. Зачем могучему или просто хорошему продажнику идти к х.з. кому, когда за ними Федералы и Иностранцы бегают...
Даете два объявления по отделу продаж:
1. Начальник ОП, в объявлении о вакансии пишите 50 круб. оклад +% + ништяки.
2. Менеджеры. 10 круб+%
На первую вакансии набегут 95% прохиндеев и 5% правильных.
Им всем задание - описываете свою ситуацию и что хотите получить. Пусть выкладывают свои мысли(за оклад 50 круб сделают это легко). Выбираете субъективно и бьете по рукам.
На вторую берете ТОЛЬКО женщин, либо не женатых, либо семейных с ребенком, вообщем чтоб пару лет в запасе было... Скажем 3-х.
Через 2 недели будут видны отношение и результаты(продажи - вряд ли, а вот результаты будут) первого. Решаете по нему через две недели. Испытательный срок и все такое. Кинуть - не кинуть. Угадал - не угадал...
"Крайнию" девочку из трех через месяц увольняете, на её место новую.
Через пол-года у вас будет минимум две девочки полностью себя окупающие и приносящие прибыль, максимум полноценный отдел продаж.
А самое главное эти девочки будут генерить прибыль ещё года два и при этом будут преданны вам.
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: Александр\Москва (---.aprelnet.ru)
Дата: 08-12-11 22:12
DmitryN писал:
> Александр/Москва, а ты часом к HR-менеджменту отношения не
> имеешь? Не сможешь помочь подобрать кандидата на
> коммерческого директора в небольшую компанию в
> первопрестольной?
Дмитрий, к сожалению помочь подобрать не смогу.
|
|
Ответить на это сообщение
|
|
Автор: DmitryN (---.vgt.ru)
Дата: 09-12-11 07:25
>Дмитрий, к сожалению помочь подобрать не смогу.
Ничего, спасибо!
"А у вас нет такого же, но с перламутровыми пуговицами? Будем искать..." (с)
|
|
Ответить на это сообщение
|
|